股票配资公司的拓客方式有几种?

 
    目前,股票配资公司的运营主要是针对各种股民和潜在的股民,全国性的公司以电话和网络销售为主,本地的配资公司多了一个线下发展的渠道。但是不论如何,拓客的目标最终是股民。但是拓客的方式是多种多样的。那么,目前股票配资公司有哪些拓客方式呢?
拓客方式

    1·以相关广告作为拓客方式

广告拓客
    这是目前股票配资公司的主流拓客方式,其中也有很多广告形式,以百度、搜狗、360等相关的搜索引擎,将股票配资公司等关键词做到首页等待客户咨询;相关行业网站做媒体做广告投放,比如各类股票学习网,股票、证券等相关资讯类的行业网站等待,这些也是股票配资的主流广告投放渠道,其共同点就是浏览网站的网民都是股民。另外一些其他类型的网站也有个别的股票配资公司在做广告投放,但是由于针对性较差,其转化率有限。

    2·以会销、讲座、交流等方式拓客

讲座拓客
    以讲解股票知识,分析经济形势为噱头,做线下的相关类别人员的聚会,从而间接的做股票配资业务,这种方式有一定的局限性,首先还是要获取相关客户的信息然后逐个联系击破,这只是一种营销形式,严格来说算不上是拓客方式。

    3·以电话营销作为拓客方式

电话销售拓客
    这种拓客方式是最常见也是最有效的。大多数股民在生活中都遇到过。但是这种方式有一个弊端那就是获取信息的难度。有些配资公司会和一些股票软件公司联合置换客户资源,通过交换客户信息的方式获取客户资源,也有些股票配资公司直接打黄页或者按照号段拨打,但这种方式无异于大海捞针。也有些有渠道的股票配资公司通过证券交易所获取客户信息。但是无论哪种方法,获取客户信息都是违法行为,具有一定的安全隐患。

    4·以招聘操盘手的方式拓客

    有些公司会直接以招聘操盘手的方式发布各类招聘信息,招聘后通过培训股票操盘知识和分享配资流程等方式,给“新员工”洗脑,这种方式将原来不是股民的人员变成了股民,虽然也有一定的效果,但是存在道德问题,也要谨慎而为。

    5·以销售人员通过人脉拓客

    这就有点类似保险公司的拓客方式了,通过销售人员的人脉或者陌生拜访来获取新的客户资源,但是实际运作效果和市场范围都具有一定的局限性,因此,应用并不广泛。
    从理论上来讲,股民的数量占据社会人口数量一定的比例,按照比例估算,股民的数量并不少,但是炒股与一般的生活需求不同,不可能按照平时的商品促销方式进行拓客,因此,股票配资公司拓客方式具有一定的局限性。
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